微信涨粉无外乎两种方式:
1. 微信内部流量
方法 1:爆粉
添加附近的人:
如果你是开实体店的,周围的居民是你的主要客户,那么你可以通过微信“附近的人”功能,每天主动添加 20 - 30 个人。添加过来的人,可以和他们简单沟通,让他们知道你就是他家附近的店主。那么当他下次有需要时,可以来你店里购买。有了线下实体店的背书,线上做起微商就更方便了。
虚拟定位软件:
通过虚拟定位软件,可以定位到任何有目标客户的地方,然后使用软件自动加人,每次要控制好人数和频率。多台手机同时操作,一天也能加不少人。
爆粉软件:
自动添加微信群里的人,这里推荐使用 Wetool 免费版。它可以自动设置微信群加人数量和时间,机器人自动回复等功能。还有一种爆粉软件,一旦你扫码后,后台会自动将设置好的广告文案群发给你微信里的所有人。但这种方式可能让用户反感,因为它属于强制性推送,不是特别推荐,但效果还是显著的。
方法 2:互推
换微信群:
通过你的朋友或者微信里的熟人,让他们拉你进一些有目标客户群体的微信群。如果是朋友,可以简单请求,事后发个小红包表示感谢。如果是不熟的人,则可以交换微信群或发红包作为回报。
发朋友圈:
找你认识的朋友,让他们在朋友圈帮你推荐。推荐文案可以是:“这是我朋友 XXX,曾获得某奖项,现在做某某事业,产品特别好,想和他交流的朋友可扫码加他微信,前一百名还送礼品。”或者花钱找 KOL(意见领袖)买朋友圈广告,KOL 的影响力大,一条朋友圈广告可能带来几百个精准粉丝。
公众号宣传:
花钱找 KOL 在公众号上宣传你。这样既能背书你的产品,又能带来大量精准粉丝。这属于付费推广,效果非常好。
2. 微信外部流量
方法 1:电商入口
淘宝:
设置一个超低价引流品,最好是高价值零成本的课程资料。凡是下单的,私聊加微信 XXX 领取。引流品要和主营产品相关,否则吸引的客户不够精准。
闲鱼:
同样设置一个超低价引流品,凡是下单的,私聊加微信 XXX 领取。引流品要和主营产品相关,确保吸引的客户精准。
方法 2:自媒体
免费媒体:
通过各种自媒体平台发布专业领域的内容。文字类有今日头条、知乎、悟空问答等,视频类有抖音、快手、美拍等,音频类有喜马拉雅、荔枝 FM 等。这种通过内容引流的方式吸引过来的客户非常精准,对你的认可度也很高。
付费媒体:
可以通过搜索引擎(如百度 SEO、SEM)花钱买关键词做推广,也可以在各大平台(如微博、抖音)上付费给大 V 做广告。
口碑媒体:
当你有了第一批种子用户后,可以利用老客户裂变机制。通过转介绍或分销机制,老客户介绍的新客户和老客户均可获得优惠或礼品。
方法 3:线下入口
精准客户聚集地:
如果你做女性内衣批发,可以去各个内衣零售店与店主加微信,并说明来意。如果后期店主认可你的产品,就会成为你的代理。线下的一些批发市场也是巨大的客户来源。
店主合作:
如果你的客户是学生,可以在学校附近的打印店做展架广告。比如超市门口的广告效果很好,流量大且客户每天都需要去超市。如果产品比较大众化,超市入口是首选。
总结
在微信上做生意找客源只是第一步,关键是:
如何养熟客户,获取客户信任;
如何提升客户成交率;
如何提升客户复购率;
如何让老客户转介绍或者成为分销商。