一、闲鱼无货源电商的货源渠道
拼多多:最常用的一个渠道。
阿里巴巴:需要申请分销,以批发为主,支持一件代发的商家,加上邮费后价格可能不便宜。
淘宝:由于平台定位原因,价格太低的产品会被限流,导致目前没有足够多的便宜货源。
采源宝
淘宝联盟:平台不太稳定,价格虽然低,但很多产品有时间限制,一些优惠活动仅持续两三天。
淘宝特价版
京东、苏宁、天猫等电商平台:较少使用。
寻找优质闲鱼卖家合作(代理),或与线下工厂合作,尤其是农产品类,可以与果农或果园合作。
如何找到其他同行产品的货源渠道?
(1)在闲鱼上购买产品,到货后拍照,再拒签,最多付邮费。一般快递里会有发货商家的电话。
(2)在闲鱼上买下来,商品上通常会有源头厂家的信息,再用“企查查”搜索厂家,联系一件代发。买下的货品可以再挂到闲鱼上出售。
二、注意事项
选品时尽量选择销量高的商家,买的人多,商品质量一般不会差。
可以多平台对比价格,找价格低的上家。多出的利润可以降低售价,形成价格优势。不过,找低价的同时也要确保上家或供应商靠谱。可以查看商品评价、退货率等信息。
买家如果问到发货问题,可以告知是从多个仓库发货,选择离买家近的发货地。
如果买家收到好评返现卡,可以解释说是多平台运营店铺,发货是从分店寄出的。也可以提前和上家说明不需要在快递里放返现卡。
提前录入买家地址,操作会更快捷。
下单前后要确认地址电话是否正确,避免麻烦。
第一次购买上家的商品,最好提前确定退货事宜。
可以在商品详情里注明退货条款。如果涉及闲鱼小法庭,胜率较高。遇到难缠的买家,尽量使用软话术,避免投诉。如果有胜诉把握,可以维权到底,胜诉后账号权重也会增加。
商品发生退货时,要让买家拍摄商品的照片和视频,确认商品是否完整。
确认退货时,可以告知买家需退还到自家工厂仓库进行检查和返修。这种方法可能让顾客觉得麻烦,从而放弃退货,同时也能表现出你的业务正规。
查看买家好评记录,如果好评很差,可以选择性关闭订单,避免收到差评。
如何应对货源涨价?
货源价格波动是正常的,可能是商家前期赔本赚销量,后期涨价以增加利润。可以尝试以下几种方法应对:
全网找同款:在淘宝、1688、拼多多、淘宝特价版、京喜等平台寻找价格低的同款商品。
提价:上家提价,你也提价。可以私聊客户说明厂家那边涨价,看看客户是否接受。接受后补差价发货。
不接受涨价则退款:告知客户商品已卖完、缺货,建议他们申请退款。
推荐类似商品:如果有类似且更好的商品,可以推荐给客户。
做生意并非一成不变,电商如同线下开店,钱可以不赚,但话术一定要到位。保持思考,难题都能解决。
三、使用货源平台的优惠和高佣平台,增加利润
1. 拼多多月卡
前期只需 5.9 元开通月卡,每天可以领取平台发放的优惠券,每周可领六张优惠券(其中有一张是 5 元无门槛优惠券)。
建议闲鱼出单稳定、拿货价格较高时再开通,比较划算。
后期开通会员次数越多,费用会增加。可以多账号操作。
2. 淘宝联盟升级为高级等级
每月 20 日结算佣金。
升级为高级等级账号。
一个淘宝联盟账号只能领取一次商品的优惠券。
淘宝老账号下单地址更换 100 多个没问题,但新账号超过 20 个左右容易被冻结。如果长期使用淘宝作为货源渠道,需要注意。
3. 使用高佣平台(淘客类 APP)
在淘宝拿货时,可以使用淘宝联盟转换商品链接;在拼多多拿货时,可以使用多多进宝、多多团长、进佣联盟等高佣平台。这可以让下单后产生额外的佣金。
注意:
挑选这些平台时需注意返佣时间、提现时间、平台资金流的情况。
这些平台的商品活动时间有限,可能在你卖出产品后活动已结束,但商品价格确实便宜。